有些人規劃資產保護和傳承,並沒有很花時間。但這對夫妻得考量的事情則不少,整個過程,做太太的費了諸多心神,思緒也比一般人細膩,有時候我不得不跟她說,少花時間想B事或C事,因為我們得先處理比較根本的A事。
幾回下來,這位太太突然鄭重地說,希望我能做她的朋友,在設計生前信託時,能幫她考量到各種利害。我立刻回說:「當然啊,我打從一開始就把妳當朋友看、替你著想啊。」她聽了感到驚喜,也顯然有些感動。
被問到這個問題的我,心裡更意外。向來,人們總能很快地感受到我的誠意,有時我還熱心過度。前兩週,我一天內連繫了七、八位資深會計師,只是為了幫一對夫妻解答公司股份贈與的疑問,這對夫妻都還沒僱用我,我就只因看不下去他們為此苦惱,而衝去幫忙。
如今,一位跟我保持聯繫多時的客戶,竟不確定我是否是她的朋友?話說回來,這位客戶雖然憋了一段時間才問我這個「朋友」問題,但是她始終認為選擇我是正確的決定;也就是說,她直覺相信我有在替她著想,她只是需要個「確認」。
我因此開始檢視自己是如何迎接每個來諮詢的人?對,見面時,我心裡總是這麼想:「我會是位好朋友,我希望你看得出來。」難道,我日後應該向諮詢者直接「表明」我的誠意,而不只是讓他們「感受」我的誠意?
我還沒有個答案,但是我可以篤定的告訴各位:規劃資產傳承和保護雖看似就那麼幾份法律文件,但是落實的過程卻是十幾、二十幾年的事,你的律師應該就是你的朋友;如果你感受不到他的真誠關心,那麼他不是你的朋友,也就不該是你的耆老法律師。